Урок 1: Изучите Свой Бизнес Изнутри
Вы владелец бизнеса. Скорее всего, это ваше собственное детище. Разве не очевидно, что вы знаете об этом все?

Как это ни ежу понятно, так оно и есть не всегда. Интенсивное сосредоточение на общей картине иногда может привести к тому, что мы упустим из виду мелкие детали.

Будучи предпринимателем, вы должны быть готовы решать любые проблемы, которые встречаются на вашем пути. А для этого нужно знать о своем бизнесе все.

Предположим, вы создали новый продукт для здравоохранения, и он еще не вышел на рынок. Инвестор хотел бы знать, соответствует ли он всем нормативным требованиям.

Каким бы полезным или инновационным ни был продукт, инвестор не захочет рисковать своими деньгами ради чего-то, что может иметь юридические последствия в будущем.

Четкое понимание вашего бизнеса с точки зрения вашего видения и миссии, а также соблюдение правовых аспектов, связанных с вашим продуктом или бизнесом в целом, имеет важное значение.

Кроме того, вы должны быть в курсе всех функциональных аспектов вашего бизнеса, ваших активов, понесенных затрат, бизнес-плана и ресурсов, необходимых для расширения.

Вы не можете позволить себе быть не в состоянии ответить на вопрос, связанный с вашим бизнесом.

Урок 2. История, Стоящая За Вашими Цифрами, Имеет Решающее Значение
Было бы преуменьшением сказать, что бизнес — это игра чисел. Числовые значения определяют и прогнозируют здоровье бизнеса. И инвесторы хотят заработать на ваших цифрах, конечно, только если они выглядят прибыльными.

Во-первых, правильная математика для ваших оценок имеет решающее значение для того, чтобы помочь инвесторам увидеть потенциал вашего бизнеса. Во-вторых, эти цифры должны быть подкреплены прочной основой, чтобы заставить их поверить в эти цифры.

Кроме того, также важно убедиться, что сумма инвестиций, которую вы запрашиваете, оправдана.

Как вы пришли к оценке? Это реалистично?

Что дает вам уверенность в этих цифрах?

Как бы вы использовали вложенный капитал для развития вашего бизнеса?

Работа с этими цифрами с помощью сильной логики и разума не только поможет вам лучше планировать свой бизнес, но и завоюет доверие инвесторов.

В 5 сезоне Акула Танк Америка, продукт под названием Kymera был продан за 250,000 20 долларов за XNUMX% компании.

Несмотря на то, что это интересный продукт, неспособность ведущего представить бизнес-план привело к отсутствию сделки.

Урок 3: Вашему Бизнесу Нужно Решить Реальную Проблему.
За годы взлетов и падений бизнеса стало ясно, что процветает тот бизнес, который решает настоящую проблему, будь то потребность в выживании или психологическая потребность.

В то время как замороженные продукты помогают решить проблему скоропортящихся продуктов, Gucci решает проблему отличия себя от других.

Кроме того, в условиях постоянно растущей конкуренции успех бизнес-идея заключается в ее способности и эффективности решать проблемы своих клиентов.

Акула Танк показал много предприятий с обеих сторон - тех, кто решает какие-то извечные проблемы, и тех, которые далеки от решения каких-либо.

Например, продукт под названием Scrub Daddy — эргономичный скраб для посуды, который меняет текстуру в горячей и холодной воде — является одним из самых успешных продуктов в истории. Акула танк, с объемом продаж более 209 миллионов долларов.

Он решает настоящую домашнюю проблему уборки, эффективно смывая мусор и защищая от запахов на срок до двух месяцев.

С другой стороны, продукт под названием Throx должен был решить проблему потери одного носка из пары, упаковав три. Если вы не серийный неудачник носков, у вас будет полный ящик лишних носков.

Неудивительно, что концепция находит место в одном из худших Акула Танк.

Для эффективного питча жизненно важно обдумать свою бизнес-идею в контексте проблемы, которую вы пытаетесь решить. В чем проблема? Для кого вы это решаете? Почему именно вы решаете это?

Эти вопросы могут не только помочь вам оценить свой бизнес, но и дать конкретную картину другим, особенно инвесторам.

Урок 4. Проверьте Свои Идеи И Бизнес-Модели, Прежде Чем Искать Инвестиции.
Как и при решении реальной проблемы, не менее важно убедиться, что ваши клиенты воспринимают проблему и ваше решение так же, как и вы.

Кроме того, вам необходимо убедиться, что решение, которое вы предлагаете, уже существует на рынке, и чем ваше решение отличается от них.

Не говоря уже о том, что непроверенная бизнес-идея или бизнес-модель могут отпугнуть инвесторов из-за слишком большого количества неопределенностей.

Но что, если вам нужны именно инвестиции, чтобы иметь возможность проверить решение, представив его клиентам?

Прежде чем вы станете полноценным, есть много способов проверить ваши идеи. Лучше всего спросить отзывы у людей, которые соответствуют вашим Целевая аудитория, отраслевые эксперты, клиенты ваших конкурентов.

Более того, вы также можете создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) или рабочий прототип и протестировать его на предполагаемых клиентах.

Проверка вашей бизнес-идеи и модели может не только помочь вам увидеть проблемные области, но и найти решения и принять более обоснованные решения.

Приложение для конфиденциальности, представленное на Акула Танк под названием CATEapp закрылась, несмотря на получение инвестиций. Причина… его функция скрывать звонки и сообщения от избранных контактов многим не нравилась. Количество загрузок резко возросло после того, как оно появилось в шоу, но вскоре утихло.

Урок 5: Согласуйте Информацию Со Сроками Вашего Бизнеса
Инвесторы ищут быструю прибыль. Они отказываются от продуктов с высоким потенциалом роста, если считают, что в ближайшее время они не принесут прибыли.

Иногда бизнес находится слишком рано в своем развитии. Иногда они слишком забегают вперед. Поэтому, как предпринимателю, вам важно хорошо понимать, на каком этапе находится ваш бизнес.

Более того, вам нужно разумно относиться к такой ситуации и повернуть ее в свою пользу. Не раскрывайте всю информацию сразу.

Обратите внимание, что вы не должны ничего скрывать. Речь идет только о стратегическом подходе к информации, которую вы предоставляете.

Скажем, если вы еще не вышли на рынок, но получили много положительных отзывов, сосредоточьтесь на отзывах, которые вы получили, и на том, насколько полезен ваш продукт, если, конечно, вас не спросили о положении на рынке.

Урок 6. Лучшие Презентации Создают Эмоциональную Связь
«Люди не покупают товары и услуги. Они покупают отношения, истории и магию».

Эти слова Сета Година подчеркивают очень важный аспект бизнеса; то есть он создан для людей, у которых запрограммированы эмоции.

Снова и снова предприятия, вызывавшие эмоциональный отклик, заставляли Акулы подписать сделку.

Презентация основателя продукта по сохранению воды под названием Tree T-PEE считается одной из самых эмоциональных презентаций на Акула Танк. История его отца и его искреннего желания помочь фермерам не только тронула Акулы до слез, но и заставил их инвестировать в продукт.

Таким образом, ценность вашего бизнеса заключается не только в фактах и ​​цифрах. Ваша история, личные ценности, ваше видение и ваша страсть одинаково важны. И освещая их в своей презентации, будь то инвесторы, ваши клиенты или партнеры, вы можете наладить полезные связи.

Также помните, что не стоит перебарщивать с повествованием. Задействовать эмоциональный аккорд — значит сплести естественный ход событий в увлекательной манере. Сочинение истории ради нее может принести больше вреда, чем пользы.

Урок 7: Не Зацикливайтесь На Себе Слишком Сильно
Рассказывая историю, легко увлечься и рассказать все о себе и своем предпринимательском пути. Многие предприниматели сделали то же самое на шоу и потеряли шанс потенциальных инвестиций.

Поскольку инвесторов волнует только то, как ваш бизнес принесет им деньги, любая деталь, которая не дает им более глубокого понимания бизнеса, является пустой тратой времени.

Более того, у вас есть всего несколько минут, иногда всего несколько секунд, чтобы убедить другого человека. Следовательно, каждая секунда на счету.

Ваша презентация всегда должна пытаться объединить части вашего бизнеса.

Не говоря уже о том, что важно, чтобы вы уверенно демонстрировали свою индивидуальность во время презентации. Демонстрация позитивного отношения и приверженности своей работе поможет вам завоевать доверие окружающих.

Урок 8: Знайте, К Кому Вы Обращаетесь
Одна вещь, которую вы постоянно будете видеть на Акула Танк это Акулы отказаться от деловой презентации, потому что она не относится к отрасли, в которой они работают. акула можно рассматривать как более заинтересованный в бизнесе, который имеет дело в своей области.

Это проливает свет на важность изучения людей, которым вы делаете питч. Получить больше информации о людях (в связи с их работой и инвестициями) вы продвигаете свой бизнес. Это поможет вам настроить вашу подачу соответствующим образом.

Кроме того, это также может помочь во время переговоров, когда вам нужно выбрать из более чем одного человека. Вы всегда должны идти с тем, кто может предоставить больше, чем инвестиции в виде наставничества или отраслевых знаний.

Независимо от того, кто находится на другой стороне, это может быть ваш клиент или даже ваш потенциальный клиент. сотрудник.

Изучение того, кто они, поможет вам изменить свое сообщение для максимального воздействия.

Урок 9: Разработайте Стратегию Переговоров
Не будет ошибкой сказать, что самые захватывающие части Акула Танк Эпизод - это переключение между Акулы и предприниматель, когда они договариваются о предложении.

Переговоры и бизнес — две стороны одной медали. Поэтому у вас должна быть готовая стратегия ведения переговоров для любой коммерческой сделки, которую вы когда-либо собираетесь заключить.

У вас должен быть план для лучших, худших и приемлемых сценариев с учетом ваших бизнес-целей. Вы должны знать свою абсолютную прибыль для сделки, части, с которыми вы не можете пойти на компромисс, и условия, которые вы не можете принять.

Предвидя последствия сделки для вашего бизнеса, вы сможете эффективно вести переговоры.

Урок 10: Не Продавайте Себя Или Свой Бизнес Подешевле
На такой популярной платформе, как Акула Танк когда вы стоите перед влиятельными людьми, вполне естественно чувствовать себя обязанным и запуганным. В таком сценарии предприятия обычно соглашаются на поставленные перед ними условия.

Вначале кажется, что предприниматели проигрывают, потому что они ищут благосклонности. Однако не забывайте, что инвесторы также стремятся получить как можно больше от бизнеса.

Это привлекает внимание к важности знания вашей ценности и ценности вашего бизнеса. Уверенность в своих силах и в своем бизнесе может уберечь вас от безнадежных сделок, которые не будут эффективно удовлетворять потребности вашего бизнеса.

Источник